Клиент
HR-tech стартап (NDA)
Сроки
4 месяца
Моя роль
Marketing Lead
Задача
Запуск B2B-продаж с нуля
Решение
ABM, Content Marketing, Marketing Automation
О клиенте
Стартап в сфере HR-tech: платформа для автоматизации подбора персонала. Целевая аудитория — HR-директора компаний от 100 сотрудников.
Задача
- Привлечь первых клиентов с ограниченным бюджетом
- Сформировать воронку B2B-продаж
- Создать контент-стратегию для лидогенерации
- Настроить сквозную аналитику
Решение
Стратегия
Выбрали подход Account-Based Marketing + Content Marketing:
- Определили 200 целевых компаний
- Создали персонализированные посадочные
- Настроили LinkedIn-таргетинг
- Запустили email-воронку
Контент-маркетинг
- Блог с исследованиями HR-рынка
- Whitepaper «Как сократить time-to-hire на 40%»
- Вебинары с HR-экспертами
- Кейсы клиентов
Автоматизация
- CRM: Битрикс24
- Email-рассылки: SendPulse
- Чат-бот на сайте
- Сквозная аналитика
Результаты за 4 месяца
| Метрика | Результат |
|---|---|
| Демо-запросов/мес | 50+ |
| Закрытых сделок | 12 |
| Стоимость лида | 3,200 ₽ |
| LTV клиента | 450,000 ₽ |
| ROI маркетинга | 380% |
Результат
50+ демо/мес, 12 сделок, ROI 380%