ROI от SEO: как считать окупаемость инвестиций

SEO — это инвестиция, а не расход. Но чтобы понять, окупается ли она, нужно уметь считать ROI. В этой статье разберем формулы и примеры расчетов.

Формула ROI для SEO

ROI = (Доход от SEO − Затраты на SEO) / Затраты на SEO × 100%

Пример расчета

• Затраты на SEO: 50 000 ₽/мес × 6 мес = 300 000 ₽
• Дополнительная прибыль от SEO: 150 000 ₽/мес × 6 мес = 900 000 ₽
• ROI = (900 000 − 300 000) / 300 000 × 100% = 200%

Откуда брать данные

Доход от SEO

Если у вас e-commerce:

Доход = Органические заказы × Средний чек × Маржинальность

Если услуги:

Доход = Заявок с SEO × Конверсия в сделку × Средний чек × Маржинальность

Затраты на SEO

• Абонентская плата агентству/специалисту
• Стоимость контента (если оплачивается отдельно)
• Стоимость ссылок (если покупаете)
• Стоимость инструментов

Примеры ROI по нишам

Почему ROI SEO растет со временем

В отличие от контекстной рекламы:

• Работы в прошлом месяце продолжают приносить трафик
• Накапливается ссылочная масса
• Растет авторитет домена
• Увеличивается охват запросов

Интерактивный калькулятор ROI

[Здесь будет встроен калькулятор]

Вывод

Считайте ROI регулярно — это поможет принимать обоснованные решения об инвестициях в SEO.